之前的多重保险,开始发挥作用了!
在树懒📿公寓这个项目立项之🔢初,裴谦就绞尽脑汁地想,到底要如何劝退租客,让树懒公寓的房子尽可能地一直空置下去。
只是把那些不近人情的规定写在腾达生活🏿app上,显然还不够稳妥🗌🚏。
虽说这样做肯定能🝰🎴🕓劝退一部分人,但必然还是会有一部分人⚎怀着侥幸心理,到现场来看一看房子的具体情📺☔况,这个无法避免。
而每栋房子都有专属管家,这些管家也可🏿以看成是销售,🖐因为他们要向来看房的🕢顾客介绍这栋房子的特点。
如果这些管🂪家销售能力特别强、话术特别高明,忽悠住顾客当场🙧拍板入住怎么办?
这不是没可能的!
因为包括宋凯在内,大部分来应聘管家的人,都在🄀其他的租房公司有过任职经历,而这些租房的中介公司,非常擅长🗖🛤把人变成睁眼说瞎🙨话的营销机器。
不仅如此,树懒公寓因为👣💰装修标准极高,又是梁轻帆亲自设计,所以给人的第一印象是极富视觉冲击力的。
喜欢土📿豪风的中年人看不上,但对于年轻人,杀伤力却尤为明显。
裴谦怕就怕,顾客来看房,看到跟宣传片一样的房屋内景🖐,管家再一忽悠,当场就头脑☟一热、⛲🞗🔒拍板签合同。
为了解决这一问题,对管家的培训显🚾🙂然是很重要的一环。
所以,裴谦很早之前就已经叮嘱过宋凯如果有人来看房子,千万不要用任何营销话术,在介绍房子的时候也千万不要有任⚟💬何主观性,吹这个房子哪好哪🅕🆙好。
顾客来了,先给他们介绍树懒公🝊🈟寓那些硬性规定,比如房子里的家具都不能动、不能自己购买家具增🞄👪加储物空间、必须整租长租等等。
管家不能使用任何营💏销话术,自然会🚾🙂🚾🙂更加劝退顾客。
而且,📿裴谦也特意强调,让管家千万不要透露自己🄀就住在这栋楼里,甚至不🌑⚁要传递出“裴总也在住树懒公寓”的这种信号。
之前🈘裴谦无🂪意🎌🏩🜭间给摸鱼外卖带货的错误,可不想再犯一次了。