人心文学>玄幻小说>我即王 > 第一十九章 极美杨明丽
    李擎提出固定协议价格供货的条件,就是要从德州仪器分享解码芯片市场的垄断暴利,这本应该是万燕从斯🎗👒🈎高伯分享的权利,可惜万燕没有把握住机👮会。

    李擎🝩究竟能从ti公司那里分多少汤水,就看到梦族电子在这两三年期间里的发展潜力,德州仪器绝不可能不加限制的供货。

    另外,李擎提出的以二十美元每片的价格跟德州仪🞡🕮🌼器预订五百万片新一代解码芯片,势必不可能如数拿到,就算能如数拿到,也得有附加条件。

    这一切的一切都需要谈判。

    一连四天,李擎都去德州仪器的总部拜访特罗洛普,跟特罗洛普大谈,自己要做一个中国影碟机品牌的梦想,讲怎么做渠道,讲自己对市场的分析与判断,讲自己对市场的见解与思考,然后才开始跟德州仪器谈🗇判。

    这时候,就看出来了一家公司的底蕴。

    德🉓🆵州🝩仪器派了一个👝🉳🋕由十二个人组成的谈判团队跟李擎谈判。

    李擎这边,只有李擎和塞隆两个人——虞绍元正在跟卢湾区政府交接三十五厂,还要主持新厂建设,另外还要书定新厂的管理方案,忙得都快脚打后脑勺了,自然不能来跟德州参与谈判,而且不仅他不能过来,李擎还跟给他安排助手(李擎顺势将刘砃的哥哥刘高杭丢给了虞绍元)。杜子实正在住持梦族☤vcd的研发,他虽然没有虞绍元忙,但他的任务比虞绍元还重,没有产品,李擎和虞绍元最后全都得是白忙活。

    因为谈判团队不行,在谈判技巧上,李擎这边可以🞡🕮🌼说是完全被德💃🏇州仪器碾压🉑。

    为了取得应有🛄🙶的战果,李擎费了很大的力气找到了一家也在研究解码芯片的🉑🉑公司——ess科技公司,并在谈判陷入僵局之际,李擎明说,如果德州仪器不能给出自己想要的条件,自己就去跟ess合作。

    李擎这纯粹是在吓唬德州仪器,ess的确是在研究解码芯片,可当初斯高伯将第一代解码芯片技术出售给德州仪器时,已经约定不能向第三方出售这项技术,也就是说,ess完全🆳📦🝆是从头开始研究,而且ess的实力远远无法跟德州仪器相比,这种情📡🜚🂮况,就算有杜子实他们写的解码芯🎽🖢🔔片技术的解决方案,一年内也不可能研究出新一代解码芯片。

    李擎不可能等ess那么长🈂🞭🗛时间,如果那时候才进军影碟机市场,李擎所说🉑的,自己至少要占据🕇🇤🚞影碟机市场的半壁江山可就真成一个笑话了。

    德州仪器不是🛄🙶看不出,李擎这是在借ess当谈判筹码🄮🀺🁺,不太🕛🊓可能跟ess合作。

    可是,如果有李擎手上的解码芯片技术的解决方案,ess的研发速度必定会大大加快,如果德州仪器不放弃解码芯片市场,就有可能出现斯高伯、德州⛓🙼🏮仪器、ess三家争夺解码芯片市场局面,那样的话,垄断就有可能会🁋🄏被打破,甚至是出现价格战,进而断送了解码芯片的暴利。

    虽然李擎手里的解码芯片技术方案的价值很难判定,但不管怎么说,能🜴与斯高伯两家分享这个市场,自然是德州仪器乐意看到的场面,ess要完全凭借自己的技术研发解码芯片,至少需要两到三年的时间,在这段时间里🋴🝦🍙,德州仪器与斯高伯完全可以利用手中的技术优势,再度给e🗧🞃👚ss设置技术壁垒,将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。

    除了李擎以外,谁都无法准确判断影碟机的市场到底有多大——整个九四年,国内只售出两万台影碟机,九五年的局势肯定要远远好过九🎨📦四年,但是到底有多好,现在做出判断还为时过早,九六年,🝰🎰影碟机的总销量不会少于两百万台,而到了九七年那年,影碟机的总销量一下子就爆增到超过了一千万台!

    在李擎还能找到第二个买🜀家的情况下,德州仪器与李擎很快就谈妥合作的🈙⚔👃条件。