人心文学>玄幻小说>秀秀漫画免费登录页面在线阅读弹窗 > 第三十七章 舌头都起泡了
    第2天一🌣🀶🁕早,段云被带到了东芝公司总🊭📧🝓部:日本东京都港区芝浦一丁目1番1号。

    这是1栋45层🄴🁳,高166米的摩天大厦,毗邻东京湾,即便是在🌘⛃高楼林立的东京市区,也算得上是一座地标🞃👞🉾性的建筑。

    昨天参观完厂房设备之后,今天段云将会正🟝🞋式和日方开启谈判进程。

    段云被🐂☮🂴直🌣🀶🁕接带到了位于42层的一间会议室中,而这次和他谈判的,除了东芝电子部的部长田中新一之外,还有东芝集团副总裁和田大🝀作,以及东芝芯片事业部总干事渡边海雄。

    合资办厂的谈判是个非常复杂的事情,除了资金和设备的交付,还有就是段云🊿在深圳工业用地以及厂房的建设,以及日方技术支🊉援和中方人才培训的🏺🟌🛳事情,都要进行具体的协商讨论。

    谈判一开始,东芝方面便提🟘🝛出了自己🈴🂦的要求,首先一条就是要求段云短期内全款交付5,000万美元购买设备的款项,然后日方会派技术人员前往中国进行厂房修建以及💡📛设备安装调试的技术支持,中方也可以派出不多于20名技术人员到日本培训,整个培训食宿费用全部由日方承担。

    除此之外,日方还提出合资企业正式投产之后,东芝方面也要享有一定的公司决策权,包括在合资企业重大决策方面,有一票否定的权利,另外就是在利润分配上,新产品闪存芯片在中国大陆地区销售利润的50%,以及在国际市场销售利润的80%归东🅟🇲🜛芝公司所有,并且中国合资企业生产出来的产品,不能直接与东芝在日本的本土公司形成商业竞争,否则的话,东芝方面🁃🃋🖐可以单方面采取停止技术支持,以及收回所有芯片设备的权利。

    很明显,东芝公司从谈判的一开始,就摆出了咄咄逼人的霸王条款,倚仗着在技术转让方面的😿🇍优势🙍🉋地位,强迫段云必须接受这些明显不平等的条款。

    但是段云显然不可能全盘接受⛅😂东芝这边提出的条件,然后就开始和对方逐条讨价还价起来。

    谈判绝对是一门艺术,段云如果表🍹🍂现的太强硬,很容易使谈判陷入僵局,甚至导致双方不欢而散,而如果表现的太软弱的话,对方只会层层加码,尽可能的榨取更大的利益,如何把握⛎🙓其中的一个“度”,是谈判的关键。

    “我希望各位能好好考虑一下,我们中国人口数量全球第一,市场潜力非常的巨大,想当初生意刚刚起步的时候🜍🀷,仅仅靠着出售自制的简陋天线,一年就赚了几十万元,而且这还只是在我们市区之内,后来开办电子厂生产音箱产品,说实话,这种产品根本没有多少技术含量,在你们日本都可以当垃圾丢掉,可我照样一年卖出了几千万的产品,现在随着我们国家改革开放,国民收入水平越来越高,各位可以想想,哪怕我们100个人中有一个高收入的个体,那就是整整1,000万个优质客户……”此时段云在谈判桌前唾沫星直飞,翘着二郎腿神采飞扬。

    段云的口才非常好,完全是一种以聊家常的口吻和东芝方面的几名高管谈判,但是段云的话语中软中带硬,他先是给🍤东芝几名高管画大饼,一方面帮他们分析目前中国大陆的市场潜力,让他们感觉到中国市场的重🚐要性,这样能保证东芝方面始终对于这次谈判有浓厚🁓🅖的兴趣。

    而另外一方面,段云又搬出了中国的法律和地方的政策,告知他们有些条款是违反中国法律,比如说东芝方面想要合资公司的一票否决权以🏁🗊🙾及国际市场80%的份额,这本身就是不可能的事情,因为在中国的合资企业必须由中方人员主导,而且外方的股份以及分成占比不能超过50%。

    然后双方就在这几个合作条件上反反复复争🟝🞋论,偶尔也会显得言辞激烈。

    但是段云始终保持着非常好的耐心,尽管段云一个人面对日方的三名高🔨🃌管,但在谈判场面上却丝毫不示弱,而且屡屡能够掌握到话语权,这也让急于取得谈判结果的三名东芝高管感到有些无可奈何。

    第1天的谈判整整持续了7个多小时,但结果却不是日本想要的,因为现实考虑到中国合资企业方面法律🌇☩🂀和政策问题,所以日方同意取消合🏁🗊🙾资芯片厂的一票否决权,另外海外市场的分红也只能拿一半。

    这实🈒♗🈥际上已经等于是段云取的了今天谈判的胜利,但谈判远还没有结束,日🈮🁩🈞方始终还是坚持要求段云短期内必须全额交付5000万美元购买设备的资金,另外还有一点就是要求必须要在段云的合资芯片厂派驻一名高管人员,参与企业日常的管理和决策。